Valorisation d’une pharmacie : les clés d’un succès garanti

Comment réussir la valorisation d'une pharmacie lors d'un projet de cession ?

La cession d'une pharmacie est l'aboutissement d'une carrière ou le tremplin vers un nouveau projet professionnel. Pour que cette étape soit un succès, une question centrale se pose : comment estimer au juste prix la valeur de sa pharmacie ?

Dans notre dernier podcast consacré à la maîtrise de la cession de son officine, Mathieu ARZOUMANIAN (Pharmacien, Transactionnaire et Fondateur d'ACME) partage son analyse d'expert et détaille les méthodes incontournables pour une valorisation optimale.

1. Marge, EBE et le piège des « stocks fantômes »

Sur le plan financier, la méthodologie d'évaluation a fortement évolué et des indicateurs autres que le chiffre d’affaires sont désormais privilégiés :

« On a un nouvel indicateur très intéressant qui est la marge ; le multiple de la marge donne une valorisation utile pour savoir quelle a été la politique d'achat et de vente du pharmacien. Attention toutefois aux variations fausses de stock : les stocks “fantômes” influent directement sur la marge et également sur l'impôt que va payer la pharmacie. »

— Mathieu ARZOUMANIAN (ACME)

La valorisation en multiple de l’EBE (Excédent Brut d'Exploitation) retraité était déjà connue et reste une méthode de référence. En retraitant la rémunération du titulaire, nous gommons les disparités d’exploitation pour mettre en avant la véritable performance économique de la pharmacie. L’EBE retraité intègre les charges structurelles clés telles que le loyer commercial et la masse salariale.

2. L'environnement extérieur et le cadre géographique

La valorisation d'une pharmacie ne repose pas uniquement sur ses bilans comptables. L'environnement extérieur va venir moduler les éléments précédemment calculés. Nous tenons notamment compte de :

• L'implantation géographique : Le département, la commune et le quartier exact déterminent l'attractivité du point de vente.
• La démographie locale : La densité de la population et la typologie des habitants façonnent le potentiel de croissance.
• Le maillage médical : La densité médicale et la présence de professionnels de santé (médecins, spécialistes) gravitant autour de la pharmacie sont décisives pour pérenniser le flux de patientèle.
   

3. L'importance capitale de l'inventaire de cession en pharmacie en France

« La gestion de stock est un point crucial, les stocks informatiques sont faussés de l'ordre de 12 %. Un pharmacien qui n'aurait pas fait d'inventaire tout au long de son exercice arrivera à la cession avec un stock qui serait faussé. 12 % ça peut représenter 30 000 euros en moyenne sur un stock. En plus de ça, on pourrait se retrouver avec des stocks qui vont arriver en péremption et qui seront sortis le jour de la cession pour des montants qui peuvent atteindre jusqu'à environ 20 000 euros. Donc on a une enveloppe d'à peu près 50 000 euros sur lesquels on va pouvoir venir travailler avant la cession. »

— Jérémy ARZOUMANIAN (PDG Stock12 Inventaires)

En confiant cette mission à un expert indépendant comme Stock12 Inventaires (spécialiste reconnu des inventaires en pharmacie  depuis 1975 à Paris, en Île-de-France et dans toute la France), vous garantissez :

• Un comptage physique exhaustif et précis de vos références.
• L'élimination des périmés et la correction des anomalies de stock.
• Un inventaire de cession en toute sérénité et en toute transparence entre le cédant et l'acquéreur (norme ODIP).

🎬 Retrouvez l'intégralité de l'épisode en vidéo !

Vous souhaitez en savoir plus sur les étapes d'une valorisation réussie et écouter l'intégralité des conseils de Mathieu ARZOUMANIAN ?

Regardez l’épisode complet sur notre chaîne YouTube

Rejoignez nous sur LinkedIn , Facebook  , Instagram ou encore sur YouTube pour ne manquer aucune des nouveautés de Stock 12 !